Skip to main content

Contoh Kasus Manajemen Pemasaran: Frontal Attack



Strategi Frontal Attack adalah ketika si penyerang berusaha menyamai produk, iklan, harga, dan saluran distribusi pesaing. Serangan frontal yang dimodifikasi, seperti memotong harga atas harga pesaing dapat berfungsi jika pemimpin pasar tidak membalas dendam dan jika pesaing dapat meyakinkan pasar bahwa produknya sama dengan produk pemimpin.

Dalam hal ini, produsen mobil berjenis MPV (multi purpose vehicle) yang merupakan model mobil terlaris di negeri ini banyak yang mulai menggunakan strategi ini. Hal ini dikarenakan beberapa tahun belakangan produsen otomotif beramai-ramai masuk dan memperkuat penetrasinya di segmen paling gemuk ini. Yang paling fenomenal di segmen ini adalah Nissan. Sebelumnya merek ini lebih banyak bermain dengan model kendaraan premium yang harganya relatif mahal seperti Nissan Serena. Namun sekarang, pabrikan mobil terbesar ketiga di Jepang ini berambisi memperbesar kue penjualannya di Indonesia dengan merilis MPV dengan harga yang lebih murah yaitu Grand Livina.


Penetrasi Nissan di segmen MPV terbilang cukup menarik. Menyadari perilaku konsumen yang demen banget sama kendaraan berkapasitas tujuh penumpang, maka dipilihlah Indonesia sebagai tempat kedua (setelah China) untuk memperkenalkan Grand Livina. Investasi US$60 juta pun digelontorkan untuk meningkatkan kapasitas produksi dan memperluas jaringan Nissan guna mewujudkan ambisi meraih penjualan di atas 20.000 unit pada 2008. Lebih menarik lagi, dalam beberapa iklannya di sejumlah media, Nissan berani membuat tayangan yang menggambarkan model MPV lain sebagai layaknya gerobak kayu reyot.

Kijang Innova sebagai pemimpin pasar di segmen MPV medium, menjadi model yang paling terancam pangsa pasarnya oleh kehadiran Livina. Positioning ini membuat Livina sempat dijuluki 'Kijang Killer'. Menurut pandangan masyarakat, Nissan Livina telah mampu memasuki dan diterima pasar dengan baik. Masyarakat telah mengakui kualitas produk Nissan ini yang tidak kalah baiknya dengan Toyota Kijang Inova, meskipun layanan resale value dan omzet penjualan, Nissan Grand Livina masih berada di bawah Toyota Kijang Inova. Namun secara keseluruhan, strategi frontal attack yang diterapkan oleh Nissan telah mampu membuat pesaingnya tidak dapat menganggap remeh produk terbaru dari Nissan ini.   
Labels:

Comments

Post a comment

Popular posts from this blog

ATM BNI, Cara menggunakan ATM BNI, Langkah-langkah ambil uang di ATM BNI, Cara Transfer di ATM BNI

ATM merupakan 3 huruf yang akrab sekali di kalangan mahasiswa, atau seseorang yang supersibuk dengan mobilitas tinggi dalam transaksi jarak jauh. ATM seringkali menjadi tempat pilihan bagi setiap orang yang menginginkan transaksi mudah dan cepat, serta tidak perlu sibuk-sibuk menunggu di gedung resmi bank, atau tidak perlu juga berhadapan dengan SATPAM, yang selalu ramah menyapa nasabah, tidak perlu cermat dalam melihat nomor antrian dll. ATM merupakan Automatic Teller Machine, yang menjadi perwakilan bank dalam melayani anda dimanapun anda berada.   ATM BNI   ATM BNI ATM BNI kerapkali kita temui sebagai ATM yang memiliki corak yang khas dengan warna dominan orange dan hijau. ATM BNI ini merupakan salah satu fasilitas yang diadakan oleh BANK BNI ataupun BNI syari'ah untuk melayani nasabahnya dalam kemudahan bertransaksi. Untuk sementara ini, seluruh ATM BNI yang dipakai dapat dilakukan transaksi yang berhubungan dengan BNI konvensional, dan BNI syari'ah serta
79 comments
Read more

Informasi Transportasi: Rute Perjalanan Bus Harapan Baru Banyuwangi-Trenggalek; dan Informasi Tarif

Bus Harapan Baru  ada mempunyai trayek perjalanan antara Trenggalek - Banyuwangi . Artikel tentang Informasi Transportasi kali ini saya tulis perihal informasi yang saya punya tentang rute perjalanan Bus Harapan Baru Trenggalek-Banyuwangi. Kita telah mengetahui bersama, bahwa informasi tentang alat transportasi itu sangat penting untuk diketahui oleh pemudik. Pengetahuan tentang informasi sebuah alat transportasi membuat pemudik lebih siap dalam mengarungi perjalananya seperti menyiapkan jumlah uang yang harus dibawa, kemana dia harus turun, serta memperkirakan lamanya perjalanan. Bagi kalian para mahasiswa yang kuliah di Jember (Unej) dan sekitarnya..maka nama bus ini mungkin tidak asing lagi kedengarannya.. terutama bagi mahasiswa yang berasal dari Trenggalek, Tulungagung, Blitar, dan sekitarnya. Karena bagi anda terdapat 2 pilihan perjalanan dengan menggunakan bus atau menggunakan kereta api. Kalau anda menggunakan bus, anda bisa memakai Bus Harapan Baru, atau bisa juga
21 comments
Read more

Contoh Matriks SPACE pada Perusahaan AMDK AQUA, Cara Membuat Matrik Space, Cara Merumuskan Strategi Utama Perusahaan, Kupas Tuntas Matriks SPACE

  Contoh Space Matrix Perusahaan Air Minum Dalam Kemasan / AMDK (Aqua) Keberhasilan perusahaan keunggulan dan dalam persaingan di masa sekarang tampaknya sulit diprediksi. Kemampuan menciptakan perusahaan yang mampu berperan sebagai perusahaan yang kuat dalam bersaing semakin sulit untuk ditempuh. Sehingga para manajer mungkin akan berfikir keras untuk menetapkan strategi utama perusahaan. Hal ini disebabkan meningkatnya inovasi dari para pesaing sehingga keputusan strategi tidak akan berumur lama dan harus menentukan strategi baru. Persaingan Perusahaan AMDK di Indonesia Perkembangan perusahaan air minum dalam kemasan di Indonesia secara tidak langsung telah menumbuhkan tingkat persaingan antar perusahaan yang makin ketat. Bertitik tolak dari masalah tersebut perlu kiranya disusun sebuah perencanaan strategi yang baik sehingga diperoleh kondisi perusahaan yang sehat dari aspek Aset, Likuiditas dan Manajemen serta memiliki kompetensi dan daya saing yang tinggi untuk mem
1 comment
Read more